La reprise d’une activité existante en franchise attire de plus en plus d’entrepreneurs en quête de sécurité et de rentabilité. Cette formule séduit notamment grâce à la force d’un réseau, un concept éprouvé et une clientèle déjà existante. Contrairement à la création pure, la reprise permet de s’appuyer sur un historique chiffré, des équipes en place et une notoriété locale établie.
Pour autant, ce type de projet exige méthode et rigueur si l’on veut qu’il réussisse.
Ce guide vous donne toutes les clés, conseils et astuces pour réussir à reprendre une franchise avec succès.
Voyons cela ensemble !
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Récap : les 6 étapes clés pour reprendre une franchise
| Étapes | Objectifs | Actions principales | Erreurs à éviter |
|---|---|---|---|
| 1 – Valider son projet | Clarifier ses motivations et capacités | Bilan de compétences, évaluation financière, adhésion familiale | Se lancer sans le soutien de ses proches |
| 2 – Trouver une activité en franchise | Constituer un portefeuille de franchises à reprendre | Plateformes spécialisées, contact direct avec les franchiseurs, salons | Se focaliser sur une seule piste |
| 3 – Obtenir l’agrément | Valider son profil auprès du réseau | Dossier de candidature, entretiens, réception du DIP | Engager des frais d’audit sans accord préalable |
| 4 – Réaliser l’audit | Vérifier la valeur réelle de l’entreprise | Audit financier, juridique et opérationnel par des experts indépendants | Accepter le prix sans vérification |
| 5 – Sécuriser le financement | Boucler le montage financier | Business plan, sollicitation bancaire, prêts d’honneur | Sous-estimer le besoin en fonds de roulement |
| 6 – Finaliser et lancer | Signer les actes et démarrer l’activité | Signature chez le notaire, formation initiale, transition avec le cédant | Vouloir tout changer dès le premier jour |
6 étapes à suivre pour réussir votre rachat de franchise
Valider son projet et son profil de repreneur
Vous devez commencer par clarifier vos motivations, vos objectifs professionnels et connaître précisément vos moyens financiers.
Si la reprise d’une franchise peut paraître plus simple qu’une reprise d’entreprise « classique », elle exige d’avoir un véritable esprit entrepreneurial et la volonté de s’impliquer durablement.
Actions à mener :
- ✓
Réaliser un auto-diagnostic :
quelles compétences pouvez-vous mobiliser ? Quel capital êtes-vous prêt à engager ? Quel niveau de risque acceptez-vous ? - ✓
Impliquer son entourage :
parlez de votre projet, et gardez à l’esprit qu’une reprise impacte l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle. - ✓
Préciser vos critères de sélection :
domaine d’activité visé, périmètre géographique, enveloppe budgétaire, objectifs de revenus, … - ✓
Passer un bilan de compétences :
(si nécessaire) pour repérer les formations à suivre avant de vous lancer.
📁 Documents à préparer :
- Un bilan global et chiffré de votre patrimoine.
- Le listing de vos capacités en termes de gestion et de management.
- Le listing des critères essentiels que vous recherchez pour votre reprise.
Trouver des franchises à reprendre
Pour trouver une entreprise à reprendre, plusieurs canaux sont à activer simultanément.
Nous vous recommandons de suivre 3 à 5 pistes en parallèle pour ne pas vous retrouver démuni en cas d’échec d’une négociation.
Sources à exploiter :
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Les sites dédiés à la cession d’entreprise :
Transentreprise, MeetPro CRA, BPI Bourse, Fusacq, etc. - ✓
Les franchiseurs eux-mêmes :
qui ont souvent connaissance de points de vente disponibles au sein de leur réseau. - ✓
Les CCI et CMA :
qui gèrent des bourses d’opportunités pour les repreneurs. - ✓
Les événements spécialisés :
salons professionnels et rencontres consacrés à la franchise.
Avant de vous engager :
Nous vous conseillons d’étudier le potentiel local de chaque projet selon la zone géographique visée. Informez-vous notamment sur :
- La santé économique du secteur ciblé.
- L’environnement concurrentiel direct et indirect.
- Le dynamisme du réseau pour avoir une idée précise de la viabilité du point de vente.
Obtenir l’agrément du franchiseur
Le contrat de franchise repose sur le principe d’intuitu personae : il est conclu en fonction de la personne. Cela signifie que le franchiseur peut parfaitement rejeter votre dossier, même si vous avez trouvé un terrain d’entente avec le cédant.
En d’autres termes : sans le « go » du franchiseur, aucune reprise de franchise ne peut aboutir.
Éléments à éclaircir avec le franchiseur :
- ✓
Les modalités de la transmission :
reprenez-vous le contrat en cours, ou faut-il en créer un nouveau ? - ✓
Le droit d’entrée :
quel est le montant applicable spécifiquement à une reprise ? - ✓
La formation initiale :
quelle est la durée et le programme de la formation obligatoire ? - ✓
Les conditions financières :
les redevances à verser et les engagements contractuels.
Le focus sur le DIP :
Une fois votre agrément reçu, le franchiseur doit vous faire parvenir le Document d’Information Précontractuel (DIP) au minimum 20 jours avant toute signature.
Vous y trouverez le parcours du réseau, sa santé financière, le listing des franchisés actuels et l’ensemble des clauses contractuelles. Analysez-le avec soin !
Réaliser un audit approfondi de la franchise
C’est le moment de vérité : vous devez évaluer concrètement ce que vous achetez. Dans la mesure du possible, faites appel à des professionnels (expert-comptable, avocat en droit des affaires) pour mener cet examen.
Côté finances :
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Demandez les bilans et comptes de résultats des trois dernières années. - ✓
Regardez si le chiffre d’affaires progresse, stagne ou recule. - ✓
Vérifiez les marges, le niveau de dettes et la trésorerie disponible. - ✓
Croisez les données comptables avec les relevés bancaires et tickets de caisse pour vous assurer que les chiffres correspondent à la réalité. - ✓
Vérifiez si des dépenses exceptionnelles faussent le résultat.
Côté juridique :
- ✓
Le contrat de franchise :
combien de temps reste-t-il à courir ? Quelles sont vos obligations ? Existe-t-il des clauses de non-concurrence contraignantes ? - ✓
Le bail commercial :
montant du loyer, échéance, conditions de renouvellement ou de sortie. - ✓
Les salariés :
faites le point sur les contrats, l’ancienneté, et les éventuels contentieux prud’homaux. - ✓
Les litiges :
assurez-vous qu’aucun contrôle fiscal ni litige n’est en cours.
Estimer la valeur de l’entreprise
Plusieurs approches existent pour estimer la valeur d’un fonds de commerce : sur le patrimoine, sur la capacité bénéficiaire ou sur les flux de trésorerie futurs. Un professionnel vous aidera à déterminer un prix cohérent, base de votre négociation avec le cédant.
Monter le plan de financement
Le financement de la reprise demande de constituer un dossier solide (que l’on nomme le « business plan »).
Les banques perçoivent généralement la reprise de franchise comme moins risquée qu’une création pure, ce qui facilite l’accès au crédit.
Structure type d’un financement :
- ✓
Apport personnel :
environ 30% du montant global (c’est ce que l’on recommande en moyenne pour rassurer les banques). - ✓
Crédit professionnel :
il complète l’apport et constitue généralement la majeure partie du financement. - ✓
Prêts d’honneur :
à solliciter auprès de réseaux d’accompagnements (Initiative France, Réseau Entreprendre). - ✓
Aides régionales et sectorielles :
à consulter systématiquement (leurs montants varient d’une région à l’autre).
Que doit comporter votre business plan ?
Les banques attendent un dossier complet et correctement monté. Il doit comprendre :
- Un tableau de financement chiffré ;
- Des prévisionnels de résultats sur trois exercices ;
- Un plan de trésorerie mois par mois sur un an minimum ;
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Faire appel à mon Financement Pro, spécialiste en prêt professionnel, c’est simplifier les échanges avec les banques et maximiser vos chances d’obtenir les fonds nécessaires dans les meilleures conditions.
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Finaliser la transaction et lancer l’activité
Une fois l’accord trouvé sur le prix de cession et le financement obtenu, il reste à formaliser la reprise par la signature des actes juridiques, faire la transition entre le cédant et vous, et vous faire former par le franchiseur.
Côté démarches administratives, vous devrez :
- ✓Créer votre entreprise et obtenir votre KBIS.
- ✓
Vous rendre chez le notaire / avocat d’affaire pour signer l’acte de cession du fonds de commerce.
- ✓
Formaliser votre entrée dans le réseau en signant un nouveau contrat de franchise (ou un avenant si le contrat existant est transféré).
- ✓
Déclarer votre nouvelle activité aux impôts. - ✓
Souscrire à des assurances professionnelles adaptées.
Pour la transition, soyez minutieux
Prévoyez en amont la durée d’accompagnement par le cédant (2 à 4 semaines idéalement).
- Récupérez les coordonnées des fournisseurs et des clients les plus importants.
- Assurez-vous d’avoir les accès aux outils et les différents jeux de clés.
- Passez un maximum de temps avec les salariés pour les rassurer et comprendre leur quotidien.
Elle sera réalisée par le franchiseur, qui vous transmettra tout le savoir nécessaire sur la franchise. Vous y rencontrerez d’autres franchisés, mais aussi et surtout l’animateur de votre réseau : un moment important !
Quelles sont les erreurs principales à éviter lors de la reprise d’une franchise ?
De par notre expérience, nous avons souvent vu les mêmes erreurs reproduites par des repreneurs de franchises. Voici les principales à éviter :
- Effectuer votre audit sans justificatifs : les déclarations du cédant ne suffisent pas, exigez les justificatifs ;
- Vouloir commencer sans l’agrément du franchiseur : sans son accord, aucune reprise n’est possible ;
- Sous-estimer le besoin en trésorerie : prévoyez 3 à 6 mois de charges fixes en plus du prix d’achat ;
- Vouloir tout révolutionner immédiatement : prenez le temps d’observer l’environnement actuel avant d’innover.
FAQ – Questions fréquentes sur la reprise de franchise
Quelles différences entre reprise et création de franchise ?
La reprise consiste à racheter un point de vente existant, opérationnel, avec sa clientèle et ses résultats historiques.
La création suppose de démarrer de zéro, avec tous les défis liés à l’implantation et la prospection.
Les coûts de départ, les délais avant de générer du chiffre d’affaires et la visibilité sur le marché diffèrent fortement entre ces deux options.
Combien coûte une reprise de franchise ?
Le coût de reprise d’une franchise varie considérablement selon le secteur, la taille du point de vente et sa rentabilité. Il faut additionner le prix de cession du fonds de commerce, le droit d’entrée éventuel, les frais d’audit et de conseil, ainsi que le besoin en fonds de roulement initial.
Peut-on reprendre une franchise sans apport ?
Reprendre une franchise sans apport est très difficile. Les banques exigent généralement un apport personnel d’au moins 30 % de l’investissement total.
Les prêts d’honneur et certaines aides peuvent compléter un apport limité, mais un minimum reste indispensable pour rassurer les financeurs.
