La reprise d’une activité existante en franchise attire de plus en plus d’entrepreneurs en quête de sécurité et de rentabilité. Cette formule séduit par la force d’un réseau, un concept éprouvé et une clientèle déjà fidèle.
Pour autant, ce type de projet exige méthode et rigueur. Ce guide vous donne toutes les clés pour réussir votre rachat avec succès.
Récap : les 6 étapes clés pour reprendre une franchise
| Étapes | Actions | Erreurs à éviter |
|---|---|---|
| 1 – Valider le projet | Auto-diagnostic & évaluation financière. | Se lancer sans adhésion familiale. |
| 2 – Trouver l’activité | Contact franchiseurs & plateformes. | Se focaliser sur une seule piste. |
| 3 – Agréments | Dossier de candidature & réception du DIP. | Engager des frais sans accord réseau. |
| 4 – Audit (Due Diligence) | Vérification des bilans & bail commercial. | Accepter le prix sans audit financier. |
| 5 – Financement | Business Plan & sollicitation bancaire. | Sous-estimer le BFR de départ. |
| 6 – Finalisation | Signature notaire & formation initiale. | Vouloir tout révolutionner J-1. |
Le parcours du repreneur en 6 points
Valider son projet et son profil
Clarifiez vos motivations et vos capacités réelles. La reprise exige un esprit entrepreneurial fort et une implication totale.
✓ Actions clés :
- Réaliser un auto-diagnostic de compétences.
- Évaluer précisément votre apport personnel mobilisable.
- Définir vos critères (secteur, zone géo, rentabilité).
Obtenir l’agrément du franchiseur
⚠️ La règle d’or : Sans le « go » du franchiseur, aucune reprise ne peut aboutir. Le contrat est intuitu personae.
Le franchiseur doit vous remettre le DIP (Document d’Information Précontractuel) au moins 20 jours avant la signature. C’est un document indispensable pour finaliser votre reprise du fonds de commerce. Analysez-le avec un expert.
Monter le plan de financement
Le financement de la reprise demande de constituer un dossier solide (que l’on nomme le « business plan »).
Les banques perçoivent généralement la reprise de franchise comme moins risquée qu’une création pure, ce qui facilite l’accès au crédit.
Structure type d’un financement :
- ✓
Apport personnel :
environ 30% du montant global (c’est ce que l’on recommande en moyenne pour rassurer les banques). - ✓
Crédit professionnel :
il complète l’apport et constitue généralement la majeure partie du financement. - ✓
Prêts d’honneur :
à solliciter auprès de réseaux d’accompagnements (Initiative France, Réseau Entreprendre). - ✓
Aides régionales et sectorielles :
à consulter systématiquement (leurs montants varient d’une région à l’autre).
Que doit comporter votre business plan ?
Les banques attendent un dossier complet et correctement monté. Il doit comprendre :
- Un tableau de financement chiffré ;
- Des prévisionnels de résultats sur trois exercices ;
Finaliser la transaction et lancer l’activité
Une fois l’accord trouvé sur le prix de cession et le financement obtenu, il reste à formaliser la reprise par la signature des actes juridiques, faire la transition entre le cédant et vous, et vous faire former par le franchiseur.
Côté démarches administratives, vous devrez :
- ✓Créer votre entreprise et obtenir votre KBIS.
- ✓
Vous rendre chez le notaire / avocat d’affaire pour signer l’acte de cession du fonds de commerce.
- ✓
Formaliser votre entrée dans le réseau en signant un nouveau contrat de franchise (ou un avenant si le contrat existant est transféré).
- ✓
Déclarer votre nouvelle activité aux impôts. - ✓
Souscrire à des assurances professionnelles adaptées.
Pour la transition, soyez minutieux
Prévoyez en amont la durée d’accompagnement par le cédant (2 à 4 semaines idéalement).
- Récupérez les coordonnées des fournisseurs et des clients les plus importants.
- Assurez-vous d’avoir les accès aux outils et les différents jeux de clés.
- Passez un maximum de temps avec les salariés pour les rassurer et comprendre leur quotidien.
Elle sera réalisée par le franchiseur, qui vous transmettra tout le savoir nécessaire sur la franchise. Vous y rencontrerez d’autres franchisés, mais aussi et surtout l’animateur de votre réseau : un moment important !
Quelles sont les erreurs principales à éviter lors de la reprise d’une franchise ?
De par notre expérience, nous avons souvent vu les mêmes erreurs reproduites par des repreneurs de franchises. Voici les principales à éviter :
- Effectuer votre audit sans justificatifs : les déclarations du cédant ne suffisent pas, exigez les justificatifs ;
- Vouloir commencer sans l’agrément du franchiseur : sans son accord, aucune reprise n’est possible ;
- Sous-estimer le besoin en fonds : prévoyez 3 à 6 mois de charges fixes en plus du prix d’achat ;
- Vouloir tout révolutionner immédiatement : prenez le temps d’observer l’environnement actuel avant d’innover.
Confiez-nous votre recherche de financement
mon Financement Pro simplifie vos échanges avec les banques et maximise vos chances d’obtenir les fonds nécessaires.
FAQ – Reprise de franchise
Reprise ou création : quelle différence ?
La reprise offre une clientèle immédiate et un historique bancaire. La création part de zéro mais permet de choisir son emplacement sur-mesure.
Peut-on reprendre sans apport ?
C’est très complexe. Les banques exigent généralement 30% d’apport. Des solutions comme le prêt d’honneur peuvent toutefois aider à boucler le budget.
ARTICLE RÉDIGÉ PAR
Maxime ROUSSEL, Directeur de mon Financement Pro
Chef d’entreprise et spécialiste du financement professionnel, Maxime Roussel accompagne depuis 2017 les entrepreneurs dans leurs projets de création, de reprise et de développement. Ses articles s’appuient sur une expérience de terrain, une bonne connaissance des attentes des banques et une approche concrète du financement professionnel.
